因为正是晚上八九点，很快就有几位打扮时尚的阿姨进来，有一位看中了裙子，试穿了一下，听刘琴要价八百元，讨价还价后，六百元成交了一条。

乔玉壁暗喜得内伤，心算一下，扣除裙子成本58元，珠片材料费2元，净赚540元。对半分，她就赚270元了。

等回去时，乔玉壁还沉侵在赚钱的美梦中，“十条裙子全卖掉，就能赚2700元，差不多一个月工资了。我一个月如果做三十件裙子，全卖掉，差不多能赚八千元……一年下来，我就存十万元，十年下来，我能买房子……”

“醒醒！”刘碧琪摇着她，指着她的手指说：“手工是好做的么？你不看看你手指，几晚下来，指头快肿了呢！再看看你眼睛，快睁不开了。”

令乔玉壁想不到的是，第二天晚上，刘琴打了电话过来，激动得语无沦次，嚷着说：“乔老板，乔老总，快过来！”

“怎么了？”乔玉壁有些诧异。

刘琴喘口气，这才定下神来，“你拿了十条裙子，昨晚卖掉一条，不是还剩下九条嘛？刚才有一个阿姨试穿，还没脱下来，进来一个外国客户，盯着阿姨看了看，跟翻译说，这裙子漂亮。然后问批发价钱呢！我们这边邻近有一个大型批发市场，有时候客户们在那边定了货，也会逛过来这边，偶然也会在我们这商场定一点货的。我看着有点戏，就不理那个阿姨了，先问了外国客户要多少数量和什么颜色，至于批发价格，则要问过老板才能定夺。那客户留了电话，说先在外边逛逛，等我老板过来了，他再过来定货。”

“嗷，乔老板，你快过来！”刘琴激动万分，“零售卖一件，全赚了也没几百元，批发不同啊啊！”

乔玉壁一听也激动了，放了电话，扯了刘碧琪，简单说了经过，两人赶紧换了衣服，打了车赶去商场。

刘琴正在门外张望，看见她们来了，拉着说：“快商量一下，看看要批多少钱才合适，还有，能不能把货做出来。”

乔玉壁定定神，问道：“他要定什么颜色，数量多少？”

刘琴指指上挂的裙子说：“客户就要这6个颜色，每款300件，每色50件。9个款，共计2700件。”

乔玉壁脱口说：“这颜色和数量，正好是我们工厂库存有的，也不用去定做毛坯了，直接在工厂把货买出来，再去刺绣钉珠厂，请人依图样钉了珠就行啊！”

“按你看，批发价是多少比较合适呢？我们没经验，说不准的。”

刘琴比比手指头说：“你做这几件，手工特别好，配色大方，看着精致，像是艺术品。如果大批量做，也要请手工好的熟练绣工做，工钱便宜不了。所以定价不能太低。但是太高呢，也容易吓走客人。照我看，定价一百八十元左右，比较合适。

刘碧琪一扯乔玉壁，在她耳边说：“被退货的东西，一般在季度尾清库存时，都是很便宜甩货的。成本58元，你一次数要几千件，20元就能讲下来。”

乔玉壁以前帮乔妈妈做过手工，知道像这样的手工钉珠，如果自己买材料过去，再贵的工价，其实也就十几元一件。要是光面裙子一件20元，材料费3元，手工费用15元，整件成本其实只要38元，然后卖180元的话……

乔玉壁心算一下，惊呆了！感觉脑海里有很多钞票在向她招手。

☆、第 5 章

乔玉壁怕自己算错了，跟刘琴要了计算机，再算一次，再次惊呆了。天么，这次真能把货每件180元定出去，再顺利拿到钱，毛利能赚383400元。

三十多万，三十多万……

乔玉壁走了神，心下喃喃：来人，快把那外商绑架回来，让他赶紧定货。

刘琴打电话给外商时，乔玉壁努力调整心神，装出稳重可靠的样子，又竖起耳朵听刘琴说话。

等刘琴放下电话，她马上问：“怎么样？外商过来吗？”

刘琴笑着说：“说很快就过来呢！”

乔玉壁到底还是紧张了，小声问刘碧琪说：“快瞧瞧我这身行头，像不像老板啊？”

刘碧琪摇头说：“你这身淘宝货，一看就不咋样。”

刘琴听到她们说话，很快去翻衣服，翻出一套烟灰色套装递给乔玉壁说：“玉壁，这套是我小姨放这儿的，你换上试试。”

乔玉壁也顾不得很多，赶紧进试衣间换了套装。

等她一出来，刘琴和刘碧琪一起点头了，笑着说：“这样一看，很像公司的高管什么的，起码能唬一下人了。”

刘琴又推乔玉壁坐下，飞快帮她梳了头，把头发在脑后挽一个小髻，把开叉的发尾藏进髻中，又拿化妆包出来，迅速给乔玉壁涂了一点口红，这才说：“好了，更像那么一回事了。”

才收拾好，一个年约二十五六的外国帅小伙并一个三十多岁的翻译就进来了。

乔玉壁微笑着请外国帅小伙和翻译坐下。

刘琴先跟翻译介绍乔玉壁说：“这是我们老板乔小姐。”

外国帅小伙自己先伸手跟乔玉壁握手，嗑巴着自我介绍说：“我跟你同样的姓，我叫乔恩。”

他一语既出，店内的人全笑了。

气氛一下好了许多。

乔恩又再次去看挂着的裙子，让刘琴拿下来量了尺寸，又拍照留存，在一个本子上标记了细节，再跟翻译文小姐说了一串话。

在场的，刘琴高中毕业，只听得懂几句日常打招呼的英文，刘碧琪和乔玉壁读的三流大学，英文一样很渣，半猜半听的，勉强听得出乔恩在跟文小姐说着款式和颜色。

文小姐听完，跟乔玉壁说：“乔小姐，乔恩先生想问，你们这批裙子先前，是定给哪个国家的？因为领标是英文牌子，如果大家同一个国家，他就不能定了。”

到嘴的肥肉可不能飞了。乔玉壁笑容很温和，答道：“是有客户提供领标和洗水咩，让我们做了几百件光面裙子，因为货期赶不及，就没出货。我们公司临时做了决定，让刺绣师傅重新设计，在光面裙子上钉了珠绣，出口转内销，把货品目标客户群定位成国内中青年妇女。因为不确定客户群的需求，只先打了十只样板出来挂着，并没有做大货。”

乔恩很满意乔玉壁的回答，又让文小姐问价位。

乔玉壁坐正身子说：“这九个款式的珠绣不同，价位其实也不同，但我很有诚心想要跟乔恩先生做成这批生意，价位的话，就统一为188元好了。”

刘碧琪坐在旁边，见乔玉壁坐得端庄，说话很有派头，而且当仓管时学来的一点做服装的术语也全用上了，不由大为惊讶，感觉自己从前小看了乔玉壁。

刘琴有几年没有跟乔玉壁接触了，却是以为她读了几年大学，脱胎换骨，性格有变化，不再是高中时那副懦弱的样子了。

文小姐跟乔恩嘀咕了几句，转过头和乔玉壁说：“乔恩先生认为价格太高了。”