第93章，借机而入

“这是当然，打开门做生意都是为了赚钱，我从一开始就没想过与你们开滦矿务局对着干。之前你也介绍过开滦矿务局的市面情况，咱们就直截了当的来说吧，国外的市场我当然不会插手，不过倒是希望贵司能让出江苏、浙江两省，另外还有滦南东边的几个煤矿山头。咱们就算是四四六六分清楚了，今后井水不犯河水。”袁肃不疾不徐的说道。

林主任脸色微微生变，他此行前来的目的的的确确是希望能与袁肃达成共识，划分各自的市场范畴。可江浙一带是全中国目前最富庶的地方，同时也是电力普及和轻工业积累最发达的地方，单单这两省每年订单就占了开滦矿务局三成的业务。

他回过头来与身后两位英商代表做了简单的交流，这两位英商代表都是华人，只不过从始至终在为英国人办事。三人讨论的内容袁肃都听的清清楚楚，显而易见是不可能接纳其提出的要求。

“袁公子，刚才在下已经做了详细介绍，江浙、湖广一带正是我司主要输出煤矿的地方，岂不说这些地方对于我司有很重要的商业意义。其实诸如陕甘、西南诸省，这些地方同样有极大的发展空间，尤其是西南诸省本身没有大量的自产煤矿，袁公子若是选择这些地方切入，相信对刚袁公子刚成立的公司一定大有帮助。”林主任煞有其事的说道。

“呵呵，你这话说的就有些不爱听了。既然陕甘、西南诸省是好地方，为什么你们不去插一脚呢？退一步说，即便这几个省区有很好的发展空间，却不一定符合我的发展计划。你们应该打听到我正在积极筹备淮安、淮北的警备力量，说到底江浙也是我的势力范围，我自然要先在自己的地盘上站稳脚跟才是。”袁肃咄咄逼人的说道。

“这……袁公子，您如果一定要这么说的话，只怕我司也断然不会再有退让，一旦袁公子的公司与我司在江浙发生争斗，到时候只怕大家都不好看。诚实的说，我们很清楚袁公子您现在的经济实力，倘若真的发生恶性竞争，以本伤人这种事只怕袁公子您是担负不起的。”林主任语气没有太多的变化，他很清楚虽然自己说的是实情，可也万万不能显得太嚣张，万一把袁肃惹毛了只怕到时候是不容易收场的。

“哦，真是好笑，我原以为你们是来与我们商讨解决问题的办法，到头来还是你们想要硬碰硬。以本伤人，亏你们还敢说出这句话来。”袁肃脸色渐渐阴沉起来，语气也变得十分冰冷，俨然如同快爆发的火山一般。

“袁公子，我们并不是这个意思，而是袁公子您不肯折衷而就。在下刚才所说的那番话，也只是考虑到最坏的结果罢了。”林主任看着袁肃的样子，禁不住有些心虚，当真是担心什么来什么。

“是吗？那话就挑明来说，我的煤矿公司暂时只会在江浙一带做生意，倒要看看你们的总经理愿意不愿意卖我一个面子。”袁肃笃定的说道。

“袁公子，您若执意如此，只怕当真是无从再谈了。即便在下回去再三劝说，英国方面也断然不会同意的。”林主任正色的说道。

“你之前也说了，咱们打开门做生意为的就是赚钱，实话实说，真要在江浙一带闹出什么乱子来，对我来说绝对不是什么好事。只是你们也真奇怪，大老远从天津跑来与我谈话，结果却连一个后备方案都没有，难道咱们各不退让就反目成仇吗？”袁肃讥讪的说道。

林主任微微怔了怔，脸色有几分尴尬，不过很快又恢复过来。他转过身去又与身后两名同僚低声商议了一阵，这次要比上一次讨论的更久，也显得更神秘。此次奉命前来的目的仅仅是为了协商煤矿市场的划分，至于什么后备方案显然是没有考虑进去的，既然是协商，争执和退让都会有的，何必还要什么后备方案？所谓的后备方案无非是一个底线罢了。

而恰恰江浙一带的市场是绝对不能退让的底线，这样的情况还能有什么后备方案？

等了一阵子，袁肃有些不耐烦，他打断三人的讨论说道：“可见你们此行根本没有做好充足的准备，也可见你们对这件事一点诚心都没有。现如今你们还好意思反过来威胁我，要跟我谈什么以本伤人，这不是笑话吗？我告诉你们，真正谈到以本伤人，我的本钱可与你们的本钱不一样，到时候闹出什么乱子来，可别怪我没事先提醒你们。”

林主任吞咽了一口口水，脸色愈发显得不好看起来，他自然是明白袁肃刚才那番话的意思，以袁肃现在的身份地位，对方立足的资本那可是手中所掌握的军权。常言道秀才遇见兵有理说不清，真要跟这些丘八卯上了，还真是会惹起数不清的麻烦。

“呵呵，袁公子，话不能这么说嘛。咱们开滦矿务局大股东现在是英国人，就算是大总统也要让几分面子的嘛。再者，既然咱们能坐下来谈话，完全可以从长计议嘛。”林主任第一次有了几分泄气的样子，笑容和语气中忍不住透露出讨好的意思。

“煤矿这笔生意我投入了大钱在里面，投钱的目的自然是为了赚钱。我之前已经再三说过，你们也是心知肚明，哪里会有没事找事的道理。能协商自然是最好，不能协商好那就要看你们有没有其他的考虑。总之，我的公司已经开营，新的矿井也在建设之中，预计明年年初就会有所产出。这段时间江浙也有客户找上门来，不瞒你们说，我给他们开出的价格要比你们低不少，订单合同都在准备之中了。”袁肃一副气定神闲的姿态进一步说道。

“袁公子，你都这么说了，还让我们如何继续协商？”林主任拧起了眉头，禁不住的加重语气说道。袁肃都已经摆明在抢客户了，而且还是打价格战，这简直就是恶性竞争的一个开端，而且就目前来看，袁肃也断然不会再退步，事情愈发难以收拾。

第94章，入股开滦

“当初开平矿务局和滦州煤矿公司之间的争斗，想必你们这些内部人员都是记忆犹新的，如真的再度上演这样的事情，对你们对我都不是好事。我可以开诚布公的告诉你们，倘若能避免这样的恶性竞争自然是再好不过，当然，前提是我的公司必须有利可图。”

“正是，正是，两虎相斗必有一伤，也只会让其他宵小之徒趁机坐收渔翁之利。此事万万是要慎重处理。”

“我就感到很奇怪了，你们之前口口声声说陕甘、西南诸省是尚待开发的煤矿市场。为什么你们就不肯在这件事上退让一下？江浙一带归我，你们则能集中资源去开拓新的市场，皆大欢喜，有何不可？”袁肃煞有其事的询问道。

“经营上的事情上面自然是有定夺的，还轮不到在下这样的小角色插嘴。只是就我而言，我们开滦矿务局经营的多是华中、华东的生意，前前后后已经有许多年了。从开采到运输，从各城各镇供应份额到人员的搭配，早已是轻车熟路。若是放弃老客户而去谋求新市场，对我们来说风险实在太大。相比之下袁公子是新公司，开脱市场要比我们容易许多，所以……”林主任在情在理的说道。

“就算我认同你的说法，但是我也说过了，江浙一带有我的势力范围，我在自己后院做生意有诸多好处和方便，大老远的跑到陕甘、西南去，正所谓鞭长莫及，你懂吗？”袁肃再三强调的说道。

“这一点在下理解，理解，只是若这么说来……”

“这样吧，我突然想到一个办法，虽然不是什么好办法，但也可以化解你我两家之间的矛盾，而且说不定还能拓展你们的市场面积。不管怎么说，也算是我再次表达诚意了。”袁肃见时机差不多了，于是循环渐进的开始抛出自己早已计划好的说法。

“是吗？在下愿闻袁公子高见。”林主任连忙请教的说道。

“我的办法就是当年你们开平矿务局和滦州煤矿公司解决矛盾的办法，与其我们之间互相争夺，倒不如强强联手，打造更有实力的煤矿公司。一方面可以化解你我之间的矛盾，另外一方面我公司的加入势必能让开滦矿务局充实实力，用不了多久便能更广泛的拓展市面。到时候什么陕甘、什么西南诸省，咱们都能轻易的涉足其中。起步更好。”袁肃不疾不徐的说出了自己的计划。

“您的意思，是肃业煤矿与我们开滦矿务局合并？”林主任有些诧异的问道。

他万万没想到袁肃居然会突出这样解决问题的办法，要知道肃业煤矿才刚刚成立不到两个月的时间，连矿坑都没有修筑完成。按理说既然袁肃有魄力在滦州另起炉灶经营煤矿生意，那自然是有独立发展的规划。怎么可能什么都没做，就想着跟别人合并呢？

“没错。我不是一个独断专行的人，也不是一个希望耀武扬威的人。开门做生意就是为了赚钱，只要能赚到钱，其他都是小事。”袁肃故作豪迈的说道。

“这，这么大的事情只怕要从长计议才是，在下可是万万做不了这个主。”林主任迟疑未决的说道，他同时在心里暗暗盘算着：怎么看上去，好像是早已计划好的一般……

“我自然知道这是大事，无妨，你今日便可以返回天津，好好与你上司商议一下。稍后我也会发一封电文给周懂事长，说明一下情况。你我两家都是大厂，肯定是要仔细斟酌再确定下来，我会安排我们公司的内部会议，先讨论一下草案。”袁肃不慌不忙的说道。

“现在也只能如此了。”林主任恍然的点了点头说道。

送走开滦矿务局的一行人之后，袁肃立刻拟了一份电文发到天津，告知周学熙自己愿意与开滦矿务局合并的消息。同时在这份电文中，详细的阐明了一些利害问题，比如可以通过这次合并大规模的提高开滦矿务局生产力，也比如利用这次合并可以扩大中国人对开开滦矿务局所持有的股份。

当初开平矿务局和滦州煤矿合并之际，原本是中英双方各占有百分之四十的股份，后来因为英国人从中耍诈，又因为中国股东的贪婪无知，一下子让英国人骗取了高达百分之八十六的股份，成为开滦矿务局实际的掌握人。一个民族煤矿产业，却最终沦为洋人的产业，这是一件多么悲哀的事情。

为此周学熙本人也承受了极大的压力，无论是当时的清政府还是之后掌握的袁世凯，每每想到这件事都痛心疾首。历史上还记载袁世凯为此事曾痛骂周学熙。

袁肃相信，周学熙本人是肯定赞成这次合并，一来可以避免不必要的竞争摩擦，二来就是为中国股东争一口气。有了袁肃这个大总统侄子介入开滦矿务局，再加上滦州又原本就是袁肃的地盘，今后肯定会更加有利于中国资本的发展。

三天之后，袁肃果然收到了来自开滦矿务局的回电，内容也很简单，周学熙和英国方面都愿意进行这次合并的谈判，希望滦州这边尽快派遣专门的人员赶赴天津接洽。

早在肃业煤矿成立之前，袁肃就已经安排好所有合并的事宜，包括谈判的细节、合并之后的股份划分，以及肃业煤矿公司今后的发展规划等等。他派遣肃业煤矿公司副经理徐文斌带领一支代表团，即日前往天津去商榷此事。

虽然合并之事大部分是在掌握之中，然而关于合并的整个谈判工作却显得极其缓慢。

天气是越来越冷，没过几天甚至还下了一场雨夹雪，铺天盖地的霜冻让北方又有了原有的银装素裹的风貌。一直到十二月下旬，徐文斌总算发回了一封确认的电文，告知与开滦矿务局谈判有了定论，虽然前前后后在谈判桌上博弈了一个多月的时间，彼此双方各有进退，时至今日只好勉勉强强达成了这份协议。

按照谈判的内容，肃业煤矿将以子公司的形式并入开滦煤矿。袁肃对肃业公司持股百分之五十，而以剩下百分之五十的股份换算为开滦矿务局总公司的百分之十二的股份。当然，按照袁肃事先的预计，他想要的是超过百分之十八的股份，毕竟自己在肃业煤矿上的投资也是相当之大，前前后后将近八十万。