“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

“两万多块。”

“如果只买十支呢？”

“一千多。”

“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

李嘉玉张了张嘴，明白了。

“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”

“段总！”李嘉玉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”

“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

而对方公司的合作风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”

李嘉玉眼睛亮了。

“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”

“段总！”李嘉玉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”

“呵呵。”段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在对我的夸奖我特别不满意。”

作者有话要说：段总：今天面也见上了，还表现了一把。

作者：所以说用钱解决是对的。

蓝耀阳甩出一袋钱。

卓恺丢出一袋钱。

任明俊扔出一袋钱。

☆、第35章 第 35 章

李嘉玉合掌：“段总天天2米8， 才财双全， 出类拔萃， 青年才俊，精英中的战斗机。装逼有型， 走路带风， 是我的偶像。”

段伟祺弹她脑门：“你用了这么多形容词，是怎么完美避开帅这个字眼的。”

“带了俊字了。”

“才俊是英俊的意思吗？”

“对的， 有才又英俊的意思。”硬掰。

“厚脸皮。”段伟祺笑。

李嘉玉也笑， 因为受到了启发，兴奋得脸有些红。

段伟祺又道：“只是个思路，但如何执行，能不能执行，要看具体情况。对你而言， 现在最重要的不是竞标方案， 而是你那位孕妇领导。”

李嘉玉点头：“我知道。”

咨询公司报价当然不像卖口红那样论支算，只要签约了，入场、调研、做分析报告，那都是成本。事实上， 初期成本其实是最高的。哪怕只整改一家公司的人力资源系统， 也是需要从集团整体的系统基础上进行判断和入手。

如果按段伟祺给的思路，首期投标拿一份小合同，金额可以只报大合同的60%甚至70%，这样金额数目一下降了许多，而咨询公司没有亏。而且因为前期已经完成了整体的诊断和分析， 如果第一份合同的执行没有问题，盛熹后期抛弃华美的可能性就不大了，重头再来盛熹得付出更大代价。再有，一份合同一份价格，如果政策得当，包装适宜，两份合同加起来的总价甚至可以比一份大合同高出一点点。

先不论这份方案盛熹是不是会买账，反正他们只是陪标的，方案怎么样都行。最重要是华美公司内部，老板会不会批这个方案，批了她才能拿这个去投标练手。她这个刚入职不久的初级咨询师没有说服力，甚至她的提案都报不到老板那里。

再进一步，万一中彩票一般地中标了，是要签约的。谁来执行？她一个人当然不行，她的职位连代表公司签约的权力都没有。到时这项目很可能又被陈博明和杜利抢走。

必须有人为她撑腰。

最起码，得有人保障她的劳动成果。

她想试试，这个思路对她而言太有启发，她想挑战一下。

“我给贺姐打个电话。”李嘉玉道。

段伟祺摆摆手随她。李嘉玉走到窗边拨电话。段伟祺听到她说：“贺姐，我是李嘉玉。刚才有位很厉害的大佬给了我一个建议，特别棒。我想跟你商量一下……”

段伟祺听得直笑。想让她当面夸夸他，她小气巴拉的，转身对着别人却把他捧上天。

他看着她的脸发着光，非常专注且兴奋地描述着方案和政策，她的手指在落地窗玻璃上点着，像是一边说一边在描绘着重点。

段伟祺也不想做别的，就是看着她。

这晚的约会是段伟祺长这么大约过的一次最特别的。约的地点是办公室就算了，还叫的外卖，且一边吃一边谈的别人的工作。眼前的女人还算不上自己的女朋友，但他还是挺开心，像毛头小子一样满满的表现欲。

李嘉玉告诉他，贺亦春对她说的这个投标策略还挺有兴趣，只是仍理性地泼了她冷水，觉得能把项目抢过来的可能性不大。但她会支持李嘉玉的工作。等李嘉玉把新方案做出来，她会去找老板谈，让李嘉玉可以拿这个新方案去参加招标会，如果真的天上掉馅饼，盛熹的老板被这个方案打动，愿意签约，那么华美也要表彰李嘉玉的创新精神和积极努力的工作态度，并确保无论这个项目的执行被分到了哪个小组，李嘉玉都能参与，获得该有的经济收入。

“贺姐真的是一个很体恤他人的人。她虽然对公司失望，对老板的不公平有怨言，但她还是很鼓励我的。一个对事业充满热情的女人。”李嘉玉对段伟祺说。“段总，她就是你说的，把工作当成事业的那种人。我能感觉出来，就算被不公平的待遇打击过，她也不想把工作当成糊口。她现在的休假，是给自己调整和充电，她还报了个法语班。我相信当她重返职场的那一天，肯定还是光芒四射的。我公司里的同事，对她都是很崇拜的，赞誉有加。她说让我明天去她那里一趟，她仔细跟我说说新方案的细节，教我怎么核算成本，怎么圈定服务范围。要从大蛋糕里面切一小块出来，手不能抖，不然会把整个蛋糕弄糊了。”

李嘉玉特别高兴：“啊，我要感谢那个饭局上不礼貌的油腻腻的公子哥，要不是他这么没品讨人厌，杜利也不会整我一道，我也不会认识贺姐，也不会有这种一对一手把手专业教学的机会。塞翁失马，焉知非福。”

她吃了一口段伟祺分给她的炒饭，很惊喜：“哇，这炒饭也太好吃了吧。”

“我点外卖的保留菜单，就它了。”

“可惜你这边离我那儿有点远，外卖肯定不送。”