“切了梨子盖，挖了梨核，装了蜂蜜和清水，不拘什么小棍儿固定住盖儿和梨身，隔水小火蒸两盏茶功夫就好。”杜芊芊细细地教了一遍。

张二娘和正生媳妇谢了又谢，东西是小，难得的是有这个心。

杜芊芊端了盖盅回到家便看到杜大山陪着裴华坐在堂屋里等着自己，送货给钱掌柜不过才三天时间，今儿就来了。

“下午钱掌柜寻了我，说那棒棒糖已经卖完了。”裴华语气里也明显带着高兴，看来钱掌柜那里卖得很不错。

“这两日我巡街时就瞅着街上的孩子总是拿着那种棒子糖吃着，原来是芊芊妹子做的。钱掌柜托我和你说，每日里要卖出去两百来根，问你能否明日再送五百根去，顺便同你商量以后固定送货的事情。”

裴华将来意简单讲明，杜大山和杜芊芊都十分高兴，张罗着留裴华吃晚饭，谁知裴华站起身：“我还要回衙门去，晚上有差事。”说完便要告辞。

看来是特意为自己的事回来跑了一趟，一个时辰的脚程，现在回去也错了晚饭的点，杜芊芊心里感动又有些愧疚，略想了想，便连声说着：“哥，你留裴华哥再略坐一坐，我马上就好，不耽误裴华哥进城。”

边说边往厨房跑，裴华算着时间也不是很急，便复又坐下。

果然，不过半刻的功夫，杜芊芊便拿了干净荷叶包着的几张饼子，看上去像是上次的葱油饼，可上面却没有葱花。

“裴华哥，好歹路上垫垫肚子。”

裴华笑着接了便告了辞。说实话，一下午都没闲着，又快脚程赶了半个时辰的路，这会子又要往回走，裴华还真是饿了，刚到了村口便吃了起来。原本以为杜芊芊就是匆忙擀了面皮烙的饼子，便举着一口咬了下去，谁知里面嫩滑香浓的蛋液差点烫到自己，裴华忙举了凑近看，原来饼子里灌了满满的鸡蛋液，火候掌握得极好，口感很像溏心蛋的蛋黄儿，又嫩又滑，混合着饼皮，越嚼越香，裴华边走边嚼着还热乎的鸡蛋灌饼，心中感觉分外地慰贴。

第二日如约送了五百根过去，除了约定每五日送一千根过去结算350文之外，钱掌柜又同杜芊芊叮嘱，只供货他一家，杜芊芊知道这便是有人去打听这棒棒糖的来源和做法之类了，既然答应了钱掌柜，便要说话算话，再者钱掌柜是自家的贵人，在家里最困难的时候拉了家里一把，杜芊芊当下便笑着许诺：“您只管放心，既然答应了你，便不会食言。”

钱掌柜是个很会变通的生意人，有些人家要买了走亲戚，可又不好带着，他就仿着那个草靶子的样儿，让伙计做了小小的，能插上十几二十根的，拿着小巧有趣，便宜又拿得出手，因此卖得很是不错。

听了杜芊芊的话，钱掌柜笑呵呵地示意樱子吃桌子上的糕点：“我相信杜姑娘的为人，不过白嘱咐几句罢了。”

第29章 上门求售

吃着饭杜芊芊同哥嫂算着账：“虽说之前说了一文钱三根，不过钱掌柜给了我一千根350文，我算了本钱，这每日里大概能净赚个四十几文，每个月差点一吊半。”

“这真不错，起码芊芊每日里不用城里城外地赶了。”

杜大山已经将和盛的桌椅忙得差不多了，除了之前的定金和各种杂七杂八的材料之外，家里如今有了三吊多的存银，够半年多的嚼用了，杜大山自然不希望妹子还每日里奔波。

“我瞅着伙计也比罐头也轻快不少？不过两三个时辰就忙好了四五天的货。”季桂月显然也对这又来钱又不累人的进项很是满意。

“就是说呢，比之前的罐头轻省好些，一年四季果子不断，也不用怕断了来路。我想着安安眼看着大了也该有自己的房间了，咱们好好攒攒年底盖两间房吧。”杜芊芊津津有味地盘算着。

季桂月听了失笑道：“妹子你倒是敢想！盖房子可不是三五吊钱就能行的事儿，这离过年可就四个来月了。”

杜芊芊对盖一间房要多少银两并没多少概念，听嫂子这么一说，自己也笑了。

此时的樱子家里，张二娘正卖力地打着广告。

“老姐姐，你这头发真是吃这个乌发膏给吃黑了的？”经常到张家串门的赵大娘凑近了瞧，有点不相信地问道。

“你还不信我呀？虽说不能像大山媳妇一样全黑过来，毕竟人家二十来岁的小媳妇儿，我都多大年纪了？但好歹也转黑了一半啦！”张二娘自己也高兴地拨了拨头发让赵大娘瞧，证明自己所言不虚。

“还真是的！”赵大娘瞅见张二娘不少发根处都开始转黑了，这长出来的可不就是黑发了么。赵大娘家大女儿也是生第二个的时候月子里没调养好，头发白了一小半，加上本来就有些少白头的遗传，提起来就要叹气一番，赵大娘看张二娘效果这么好，是自己看着她头发转黑的，总不能有假，便要拉着张二娘一起去杜家买去。

“别忙，等我叫上孙家媳妇儿一起去，昨儿个就请着我了，有事混忘了，咱们叫上她一起去。”

三个人有说有笑来到杜家，杜芊芊正在家里压饴糖，透明粘稠的棕色糖汁成股挤出，空气中都流动着甜丝丝的味道，见来了客人，便随手拿了预备好的节骨草的棒子，一人卷了好几圈饴糖递给她们。

“哎呦，芊芊姑娘真是展样，我们可就不客气啦！”

刚做好的饴糖口感香甜丝滑，张二娘倒罢了，杜芊芊平日里不管有什么吃食都忘不了她们家，赵大娘和孙家媳妇儿都连声同季桂月夸着：“你们两口子真是好福气呀，芊芊姑娘真是心灵手巧。”

张二娘在一旁凑趣道：“到底吃人的最短，嘴里吃着人家的糖，说的话也甜了。”

再加上季桂月也是个能说的，一时间杜家院子里热闹非凡。

“芊芊姑娘，我上次就说你就擎等着在家收钱吧，这两位都是托我带她们过来买乌发膏的。”张二娘语气中颇为自己的先见之明高兴，也是因为的确杜芊芊讨人喜欢，因此张二娘很是愿意帮她做她的活招牌。

原本做了一百多瓶出来季桂月还是挺担心的，毕竟几个人好一顿忙活、又是买药材的，若是没人要不就糟蹋了，还是杜芊芊安慰她等张二娘吃了一个月见效后就会有人来的，果然今儿就有人上门来了。

赵大娘和孙家媳妇儿虽说在说笑，但也在留神季桂月，毕竟个把月前偶尔碰见了村里妇人们背后总是会议论或者暗自叹上几句，女人月子里没养好真的就是瞬间老了好几岁啊。

现在看季桂月，一直喝着乌发膏，杜芊芊每日里又汤汤水水不断，不仅头发乌黑发亮，脸上气色也比生安安之前还要红润上几分。因此俩人更是相信了乌发膏的功效，孙家媳妇儿的情况和季桂月比较相似，便略低下头让季桂月看了一眼，拉着季桂月的手羡慕道：“大山媳妇，你看你现在这气色！我站你旁边都比你老好几岁。”

“哪里就老了？我之前不也是？这真的都是多亏了我家妹子！”

被夸年轻当然高兴了，虽然嘴里谦虚着，但是心里却美得不行，季桂月三个月病在床上的时候没想过三个月后居然会有人羡慕她的气色，抬起头来，带着笑意看着杜芊芊，眼神里有感激、有高兴也有苦尽甘来的欣慰。

杜芊芊也看着自家嫂子，眼睛笑得弯弯的，眼神亮晶晶的。

赵大娘在一旁也叹着：“芊芊姑娘，咱们一个村住着，若不是亲眼看着，谁能信大山媳妇这三个月前还病得起不来床啊？”说着就催促杜芊芊去取乌发膏来。

一百多瓶的乌发膏自然厨房是放不下的，木匠房后檐那里有个靠着木匠房搭起来的小小的杂物间，原本是放些零碎的，但通风好，整日晒不到太阳，室内温度又低，便被杜芊芊腾出来，收拾得干干净净，将乌发膏放了进去。

杜芊芊取了四罐，特意用布擦了擦瓶身的浮尘，一人一瓶，分别递给了赵大娘和孙家媳妇儿，嘴里还不忘调侃着：“不用羡慕我嫂子，别的不说，这一罐能喝上一个月，一个月后保管头发开始转黑，不然就打上门来我也认了。”

院子里几个人都被杜芊芊逗笑了，孙家媳妇儿听了心里也觉着宽慰了好些，手里拿着乌发膏，想着自己过不了俩月也能和季桂月一样，再年轻回来。

“芊芊妹子，这乌发膏怎么卖？”孙家媳妇儿开口问道。

杜芊芊都是算好了的，也不扭捏，大大方方地解释道：“咱们都是同村住着，不瞒赵大娘和孙家嫂子，我特意还加了两味药材，效果比之前更好，又能滋补身子。六十文一瓶，开始一个月一瓶，每日里喝，喝上个三个月，便基本能黑的都黑了，便是年纪长些，也能黑个一半回来，之后便略巩固巩固，想起来舀上两勺冲了水喝了就是了。”

说着，又带着歉意笑了笑：“就是今年只得了这百十瓶，若是晚来的就怕要等明年了。”